Oletko huomannut muutoksen modernissa työnhaussa? Nykyään työntekijät valitsevat työnantajan, eikä päinvastoin! Samaan aikaan kilpailu hyvistä myyjistä kovenee entisestään. Puhutaan siis hyvistä tyypeistä, joilla on asenne ja tavoitetaso kunnossa. Nämä tyypit ovat myynnin Cristiano Ronaldoja, jotka jaksavat tykittää kauppaa polttamatta itseään loppuun. Yritykselle on kova kolaus, jos myyjäehdokas toisensa jälkeen lipsahtaa sormien välistä kilpailijalle hommiin, myyjäpula kun on krooninen kulkutauti tätä nykyä.
Tähtimyyjät ovat kuitenkin avainasemassa, kun puhutaan yrityksen kasvutavoitteiden saavuttamisesta. He tarvitsevat vahvoja esikuvia ja heillä on vahva motivaatio oppia uutta. Vuonna 2019 rekrytoinnissa on niin monta muutakin keinoa onnistua, kuin rekryilmoitus ja hakemusten odottelu.
Sorvin ääressä olemme huomanneet, että vuonna 2019 rekrytoija voittaa myyjän puolelleen olemalla itse aktiivinen. Parhaat tulokset olemme saaneet iskemällä omat kädet saveen, ja kontaktoimalla potentiaalisia tekijöitä oma-aloitteisesti esim. puhelimitse sekä LinkedInin kautta perinteisen hakuilmoittelun sijaan.
Ostajat eivät tutkitusti enää luota yritysten brändimielikuvaan, tarvitaan uutta lähestymistapaa myyntiin. Digitalisaatio ja some on muuttanut tiedon kulkua ja markkinointiprosessia valtavasti. Enää välttämättä ei tarvita massiivisia markkinointiponnistuksia, vaan onnistuneen postauksen ja yksityisviestien avulla voit vaikka saman päivän aikana saavuttaa potentiaalisen ostajan.
Itse asiassa liidintuotantosyklin nopeutumisen kautta reaaliaikainen myyntitapa vauhdittaa tuloksen tekemistä merkittävästi. Vielä muutama vuosi sitten sosiaalinen media sisälsi runsaasti hypeä, vain vähän konkretiaa. Nyt tilanne on täysin toinen! Parhaimmillaan Linkedinin avulla saadaan sovittua jopa 3 x kertainen määrä keskusteluita käytettyyn aikaan nähden.
Tämä tarkoittaa siis sitä että 30 minuuttia “somettamista” poikiin 90 minuuttia puhelinkeskustelua päättäjien kanssa. LinkedIn-kontaktoinnin maailmassa pallo sopivasta keskusteluajankohdasta on asiakkaalla, joka päättää milloin ostaminen olisi ajankohtaista. Saamamme palautteen mukaan tämä on ollut erittäin humaani tapa lähestyä, kun ajatellaan tarkemmin ostajan näkökulmaa.
Puhelu asiakkaalle lähtee edelleen tavalliseen tapaan, mutta Linkedinin avulla myyjä tietää jo etukäteen, mistä ja milloin asiakas haluaa keskustella. Tämä antaa asiakkaalle arvostavan kuvan myyjäosapuolesta ja samalla lisää myyjän itseluottamusta. Tällaisella H2H-myyntitavalla teknologian avulla saavutetaan enemmän yhteyksiä sekä luodaan pohjaa oikea-aikaiseen ja suorempaan myyntikeskusteluun juuri kyseistä asiakasta puhuttelevista teemoista.
Uskomme Myynnintuottajilla, että LinkedIn-kontaktointi on myyjän moderni työkalu, joka puree ostajaan.
Sinullakin on varmaan joskus tullut tunne, että hakkaat myyntivalmennusten osalta päätäsi seinään. Vaikka mitä yrität, muutosta ei vaan tapahdu. Emme usko, että kyse on siitä, etteivätkö esimiehet osaisi valmentaa, mutta koutsatessa yhä parempiin tuloksiin on tärkeä muistaa tietyt tosiasiat. Jokainen ihminen on ainutlaatuinen yksilönä. Tämän vuoksi meidän on hyvä ymmärtää, mitä voimme myyntivalmennuksen avulla muuttaa ja mitä taas ovat ne seikat, joihin emme voi vaikuttaa.
Olet todennäköisesti miettinyt tuottavuuden elementtejä, kuten tietoja ja taitoja sekä asenteita, myyntirakenteita ja -prosesseja. Oletko esimiehenä pohtinut, miten saat parhaimman tuottavuuden irti myyjästä? Voisiko kysymyksenä olla se, mikä ylipäänsä on mahdollista sen sijaan, että mietittäisiin vain mitä on mahdollista saavuttaa. Johtamisresurssit ovat rajalliset, joten on hyvä oppia kohdistamaan ne kohtiin, joihin voit merkittävästi vaikuttaa.
Olemme ratkaisseet tämän ongelman dataan perustuvan myyntivalmennuskonseptin (DAVA) avulla, jossa opit ensin tuntemaan myyntijoukkueesi ja yksilösi ajattelumallit, asenteet ja tuloksentekohalukkuuden ja mielestämme vasta sen jälkeen toimintaa voidaan kehittää.
