Myyjien tavoin esimiehet kokevat arvostuksen puutetta. Kukapa haluaisi olla huono esimies?

Haluaisitko sinä enemmän arvostusta esimiehenä?

Se tapahtuu sitä kautta, että kiinnität huomiota nimenomaan niihin asioihin mihin oikeasti voit vaikuttaa. Samalla ymmärrät myös alaisiasi yksilöinä, ja te molemmat tiedostatte mihin valmennuksella voi tuloksellisesti vaikuttaa ja mihin taas ei. 

Sinullakin on varmaan joskus tullut tunne, että hakkaat myyntivalmennusten osalta päätäsi seinään. Vaikka mitä yrität, muutosta ei vaan tapahdu. Emme usko, että kyse on siitä etteivätkö esimiehet osaisi valmentaa, mutta koutsatessa yhä parempiin tuloksiin on tärkeä muistaa tietyt tosiasiat.

Jokainen ihminen on ainutlaatuinen yksilönä.

Tämän vuoksi meidän on hyvä ymmärtää, mitä voimme myyntivalmennuksen avulla muuttaa ja mitä taas ovat ne seikat, joihin emme voi vaikuttaa.

Olet todennäköisesti miettinyt tuottavuuden elementtejä, kuten tietoja ja taitoja sekä asenteita, myyntirakenteita ja -prosesseja. Oletko esimiehenä pohtinut, miten saat parhaimman tuottavuuden irti myyjästä? Voisiko kysymyksenä olla se, mikä ylipäänsä on mahdollista sen sijaan, että mietittäisiin vain mitä on mahdollista saavuttaa. Johtamisresurssit ovat rajalliset, joten on hyvä oppia kohdistamaan ne kohtiin, joihin voit merkittävästi vaikuttaa.